**Girişimciler hangi hataları yaparsa yatırımcılar çekilir?** Girişimci hataları yatırımcı ilişkileri üzerinde doğrudan etki bırakır. Yatırımcıların "hayır" deme nedenleri birçok farklı gerekçeyle örtülse de altında yatan örüntüler tutarlıdır. **Pazar büyüklüğünü küçük göstermek** Bir girişimci "müşteri tabanımız şu an küçük ama odaklanma tercihimiz" dediğinde, yatırımcı gözünde yeterli büyüme potansiyeli belirsizleşir. Yatırımcılar büyük pazarlarda küçük payı, küçük pazarlarda büyük paydan tercih eder. TAM-SAM-SOM analizinin eksik veya spekülatif olması bu sorunu derinleştirir. **Geri bildirimleri savunmayla karşılamak** Girişimci hataları yatırımcı toplantılarında en çok bu noktada görünür hale gelir: Eleştiriye savunmayla yanıt vermek. "Anlasanız bu modelin neden harika olduğunu görürdünüz" mesajı, öğrenmeye kapalı ve geribildirim körü bir kurucu profili çizer. Yatırımcılar piyasa ve ürün konusunda dürüst düşünceli kurucularla çalışmayı tercih eder. **Kurucu takımındaki açık boşluklar** Tek kurucu, tamamlanmamış beceri seti veya takımdaki yüksek devir hızı ciddi sinyal verir. Yatırımcılar ürüne değil insanlara yatırım yaptıklarını sıkça vurgular. "Takımı seviyorum ama ürün erken" çok daha sık duyulur, "ürünü seviyorum ama takım zayıf" ise nadiren fırsata dönüşür. **Traction olmadan gelecek projeksiyonu sunmak** Somut kanıt olmaksızın büyük rakamlar sunmak, ilk müşteri yokken üç yıl sonra %X pazar payı hedeflemek, güvenilirliği zedeler. Girişimci hataları yatırımcı kararları üzerinde en çok bu dengesizlikle etki yapar: Büyük iddia, küçük kanıt. **Çok erken değerleme** Yüksek değerleme talebi, her zaman caydırıcıdır. Henüz kanıtlanmamış bir ürün için aşırı değerleme istemek, ne kurucunun piyasa bağlamını okuduğunu ne de ortak bir zemin kurma niyetini gösterir. **Şeffaf olmamak** Yatırımcılar due diligence sürecinde zaten pek çok şeyi öğrenir. Toplantıda saklanan riskler veya sorunlar sonradan açığa çıktığında güven tümüyle yok olur. Sorunları erkenden ve çözüm önerisiyle birlikte paylaşmak, saklamaktan çok daha az zararlıdır.