Influencer pazarlama ROI meselesi, markaların yoğun bütçe ayırdığı ama yeterince sorgulamadığı alanların başında gelmektedir. Bir influencer'ın yüz binlerce takipçisi olması, o içeriğin satışa dönüşeceği anlamına gelmez. Influencer pazarlama ROI hesaplanırken çoğu zaman yüzeysel göstergelere bakılır: beğeni sayısı, yorum sayısı, erişim rakamı. Ancak bu göstergeler, kanal satın alma niyetini ne kadar taşıdığını ortaya koymaz. Milyonlarca takipçisi olan bir hesabın takipçileri satın alma gücüne sahip olmayabilir ya da o markayla zayıf bir eşleşme sunuyor olabilir. Bir diğer sorun takipçi kalitesidir. Hesap büyütme pratiklerinin yaygın olduğu bir ortamda görünür büyük bir kitle, gerçek bir ilgi grubunu temsil etmeyebilir. Influencer pazarlama ROI açısından bu durum, ücret ödenip gerçek erişim sağlanamadığı anlamına gelir. İşbirliği türü de kritik bir değişkendir. Kısa süreli tek bir paylaşım, bir ürünün farkındalığını geçici olarak artırabilir ama güven oluşturmaz. Uzun vadeli ve gerçek kullanıma dayanan ortaklıklar, hem daha inandırıcı hem de daha yüksek dönüşüm potansiyeli taşır. Influencer pazarlama ROI'yi gerçek anlamda izlemek için takip bağlantıları, özel indirim kodları ve satış verisiyle sonuç ölçülmelidir. Sezgisel seçimler yerine veri odaklı karar vermek, işbirliği seçim sürecini de değiştirir. Milyonluk hesap yerine güçlü nüans kitlesi olan küçük ölçekli hesaplar bazı markalarda çok daha iyi ROI üretmektedir.