İlk müşteri bulmak her girişimcinin ilk büyük sınavı. Ben bu sınavı geçmem üç ay sürdü. Bu süre boyunca inişler çıkışlar yaşadım ve çok şey öğrendim. Ürünüm hazırdı, web sitem hazırdı, fiyatım belirlenmişti. Artık müşterinin gelmesini bekledim. Gelmedi. İlk müşteri bulmak pasif beklemekle olmuyor. Bunu anlamak birkaç hafta sürdü. Aktif aramak gerekiyordu. Tanıdıklarıma tek tek mesaj attım. Çoğundan cevap gelmedi, bir kısmından "bütçemiz yok" geldi, ikisinden "belki daha sonra" geldi. Bu süreç reddedilme toleransı gerektiriyor. Bir tanıdığım beni başka birine yönlendirdi. O kişi küçük bir iş teklifi yaptı. Büyük değildi ama gerçekti. İlk müşteri bulmak için o bağlantı zinciri çalıştı. O ilk işi özenle yaptım. Gerekliliğin ötesinde. Çünkü biliyordum: bu müşteri bir referans. İlk müşteri bulmak, müşteri tutmakla birlikte başlıyor. Üç aylık arama sürecinden çıkardığım dersler: Ağ her şeydir. Yabancıya değil tanıdığa sat. Küçük fiyatla başlamak kapıyı açar. Ve her reddedilme, bir sonraki deneme için veri. O ilk müşteri hâlâ benimle çalışıyor. Yıllar içinde iş büyüdü. Her şey o sıkıntılı üç aylık aramanın ortasındaki bir bağlantıyla başladı.