Sosyal medya reklamcılığına ilk girdiğimde kendime çok güveniyordum. Platform biliyorum, hedef kitleyi biliyorum, ne yapacağımı biliyorum, diye düşündüm. Üç ay sonra bütçemin çoğunu harcamış, satışı neredeyse hiç artırmamış, ne yaptığımı anlayamamış haldeyim. Instagram reklam hataları listemi geriye dönük oluşturduğumda beş net başlık çıktı. Birincisi: hedeflemeyi çok geniş bıraktım. 'Herkese göster' mantığıyla ilerledim, bu mantık bütçeyi eritir, dönüşüm getirmez. Instagram reklam hataları içinde en sık yapılan ve en pahalı olan bu. İkincisi: reklam metnini ürün odaklı yazdım, fayda odaklı değil. 'Bu ürün şudur' yerine 'bu ürün sana şunu sağlar' diye yazmak çok farklı sonuçlar veriyor. Üçüncüsü: görselleri test etmedim. Tek bir görsel seçip reklam döngüsünde bıraktım. Oysa A/B testi olmadan en iyi görseli bilemezsiniz. Dördüncü Instagram reklam hatası: dönüşüm pikselini doğru kurmamıştım. Tıklamalar geliyordu, satışa dönmüyordu, ama neden dönmediğini takip edemiyordum. Beşincisi: bütçeyi günde bir kez değil, sonuçlara bakarak optimize etmek gerekiyordu. Ben bütçeyi koydum ve unuttum. Bu hataları fark etmekle birlikte başladım düzeltmeye. Her birini tek tek ele aldım. Dört ay sonra aynı bütçeyle üç kat daha fazla dönüşüm alıyordum. Instagram reklam hataları öğretici, ama erken fark etmek çok daha ucuz.