Organik sosyal medyadan ücretli reklamlara geçiş benim için bir kimlik kriziyle başladı. Yıllarca organik içeriklerle büyümüştüm, yorumlar, paylaşımlar, takipçi bağlılığı. Para harcamak 'samimiyetsizlik' gibi geliyordu. Organik sosyal medyadan ücretli reklamlara geçiş kararı mecburiyet oldu. Algoritma değişince organik erişimim yarı yarıya düştü. Aynı içeriği yapıyordum ama ulaştığım insan sayısı erimişti. İlk reklam kampanyamda beş yüz lira harcadım ve hiçbir şey satamadım. Sonra araştırdım: hedefleme yanlıştı. 'Herkese' ulaşmaya çalışıyordum, yaş yok, ilgi alanı yok, konum yok. Geniş ağ küçük balık yakalıyordu. Daraltınca değişti. Belirli yaş aralığı, belirli ilgi alanları, belirli bölge. Reklam harcaması aynıydı ama ulaşan kişi sayısı azaldı, satın alma oranı arttı. Organik sosyal medyadan ücretli reklamlara geçiş bana şunu öğretti: çok kişiye ulaşmak değil, doğru kişiye ulaşmak önemli. Bir de şunu anladım: organik içerik reklamı besliyor. İnsanlar reklamını gördükten sonra sayfana geliyor, organik içeriklerine bakıyor. Reklamla satın almıyor ama içerik güven veriyor ve döndüklerinde satın alıyorlar. İkisi birbirinin rakibi değil, tamamlayıcısı.